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赢在顶层设计读后感

2020-05-30

内容简介:

未来10年,经济增速整体放缓,市场环境由大众化消费向小众化市场转变,这种外部环境与内部环境的悄然改变,决定了中国企业的转型升级已经迫在眉睫。然而,由于缺乏顶层设计,众多企业发展方向不明、经营战略缺失,导致转型升级陷入“不转型是等死、转型是找死”的困境。作者明确指出,中国企业唯有注重顶层设计,在对未来趋势前瞻性预判的基础上,进行系统性、体系化的战略规划,并把战略和利益分配挂钩,把战略与管理部门职能转变挂钩,把战略与企业文化再造挂钩,才是实现企业转型升级、打造智慧企业的出路。

作者结合自身多年国际化经理人的职业经历,以及为众多知名企业“把脉开方”的咨询管理经验,直击顶层设计的三要素:动力、能力、方法论,并提出企业转型的四个层面即企业家思维转型、战略转型、管理体系升级与企业文化转型,为中国企业如何成功转型升级提供了确切的路径,同时为高层管理者如何领导企业走向未来给出了颇具特色的意见。

赢在顶层设计读后感第一篇:

读了顶层设计后结合实际情况谈一下我个人的感想,我认为顶层设计就是在经营的过程中,追求的一种状态,我把这种追求状态称之为理想状态,为了更好的达到理想状态,我想到了把理想状态作为顶层设计。顶层设计是一个总体规划的具体化。如果光有规划,缺乏具体的实施手段,则在总体规划之下很可能造成各自为政,分兵把口的局面,造成资源难以共享,信息难以互联互通的后果。而顶层设计的理念和理想状态就非常吻合,其目的都是为在经营的过程中统一追求,起到约束和引导的作用。

为了更好的认识和应用顶层设计这个理念,我引入两个工具--状态和现象。

从广义上来说,状态是多现象的综合表现,而这种表现本身也是一种现象。他们就像点和圈的关系,从点开始画了一个圈,又以这个圈为点,再画一个圈,如此往复。但是现在我们得先忘掉他们的这种客观联系,我们得从主观上,对他们进行区分,把状态设为是有高度的横向的平面;把现象设为有高度的纵向的平面。状态的高度由表现最差的现象决定,就如短板理论中,水桶的水位有多高,是由他最短的边决定的,从这点我们确定了表现最差的现象,决定了我们能达到什么样高度的状态。

如果现象处理不好,那我们的状态就不好;如果我们的状态高度不够,就达不到我们理想的状态。经营的是一种状态,目的是达到预期的理想状态。如果工作是为了发现一个问题,处理一个问题,长此以往,那我们的路在哪里,我们要走向哪里。所以我们的核心还是要从顶层设计做起,以经营状态的理念来处理各种现象,引导现象向我们理想的高度成长,推动状态达到我们预先设计的顶层。

确认了这个观念,也就明确了面对现象的态度。当一种现象发生的时候,我们也就有了一个参考,他是否达到了我们设计的理想状态的要求?他们的差距表现在哪里?如果要达到理想状态,那我们可以从哪些方面做些什么?但是回答这些问题,是有前提条件的,那就是得有明确的理想状态的追求和对现象的客观认识。因为在面对这些问题的时候,我们需要处理的不是现象本身,更重要的他是理想状态的短板,所以我们的目的是提高短板,不是简单的消灭现象,是要以经营状态的理念去处理现象表露的问题,以使达到更理想的状态。

前面多次提到了理想状态,那理想状态是什么,怎么去捕捉理想状态呢。在运营过程中要面对很多问题,会寻求很多方法去处理他们,比如制定很多制度,做出很多决定。但其中就不乏有些决定和制度朝令夕改、青黄不接甚至改头换面,出现这种现象很让人惋惜,也很让人无奈,因为影响做出这些决定的因素有很多,这些称之为要素,他们约束并引导着现象。

在这种情况下,我们就得引入另一个工具--框。

因为状态是宽广的,如果我们有一个框,把各种影响要素都包括进去,把要素设为边,那么框就是多边形的,这个范围就是在某一方面的状态。要素控制着现象,现象综合反映了我们处于什么水平上的状态,所以框真实的放映了我们与理想状态的差距,我们要通过完善框(各个要素)来约束和引导各种现象,使状态达到更高的水平。

理想状态是我们想通过自己的努力,以求能达到的一种理想的景象。理想状态是我们的追求,是顶层设计,框是我们由现有状态提高到理想状态的媒介。框不是状态,他是状态的形象化,具体化,是一个由多要素组成的,用以认识和落实理想状态的工具。所以当我们确认了我们要追求的理想状态,我们就应该为他打造一个框,并根据现实反映的各种现象,不断的完善我们的各个要素,使要素约束各种现象达到框要求的状态;并引导现象向理想状态的高度成长,无限接近理想状态。

顶层设计是为了我们在成长的过程中,明确自己的目标,不至于迷失,不至于因为迷茫而半途而废,使所有的要素都致力于同一个目标上。但他和所有的事物一样,不是可以一蹴而就的,更多的是在同一思想,是在告诉我们在行进中,要有明确的目标,坚定的信念和持之以恒的协同合作。(沈娟)

赢在顶层设计读后感第二篇:

看了高建华老师的《赢在顶层设计》,结合和远自控的销售方针,对于个人销售思路,销售计划,方案制定有了一定提升。结合个人工作,将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。

一、现状分析

目前我个人的情况是,比较乱,比较杂,没有系统的规划,比如出差前本周打算开发广饶工业项目,但实际工作起来,还是围绕着东营市开展。这对于我来说是很严重的,缺乏规划性和战略性;

对于项目没有前瞻性,前期投入精力和财力,突然停工等人为因素导致投资失败等。

二、如何解决

1、转型,用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展,寻找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业,但是转型,就是将自己去掉,认为自己就是企业家,统筹布局,系统规划;

2、顶层设计的6个宏观要素:①前瞻性预判④方法论支撑②从后往前看⑤数据化分析③系统化思考⑥科学化分解。

这六点结合到销售过程中,正是一套完整的项目销售流程。

比如,我跟客户接触,说出这句话他会有哪些反应,对他这些反应我要怎么回答。

跟客户接触用到哪些方法和技巧,哪一个最适用于该客户,投其所好要比投入重金让对方更好接受,更容易拉近感情;

成功倒推,如果我成交这个项目,需要的资金,精力,人力等物质方面的因素,另外竞争对手会有哪些,价格如何报价,利润分析等。这些问题在开始项目前就应该做好准备。

三、个人领悟

1、战略性布局;全书说明的是中国的企业欠缺的问题,如何生存

下去等问题,作为企业家需要有战略有布局有规划,我作为一名员工,也同时要有企业家的思维,打个比方,这个项目操作中,需要预算处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。真正的战略性布局,个人认为就是一个全盘操作。

博弈最少要看到三步远才能落棋子,而战略性要从迈进工地的大门那一步看到成交。我感觉这是一种信心,一种推算,一种智慧。

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